シニア世代に寄り添ってくれる「良い営業マン」を見極める3つの質問

「営業マンによって言うことが違う…」

「本当にこの人に任せて大丈夫？」

シニア世代の建替えでは、住宅会社選び以上に『担当営業マン選び』が重要と言われることがあります。

結論から言うと、

良い営業マンは「家を売る人」ではなく、「建替え全体を一緒に考えてくれる人」です。たった3つの質問で、その姿勢はある程度見えてきます。

質問①

「建物以外に必要なお金を全部教えてください」

この質問は必ずしてください。

良い営業マンなら

建物価格だけではなく、

• 解体工事
• 仮住まい
• 引越し2回分
• 外構工事
• 登記費用
• 火災保険
• 地盤改良の可能性
• 家具・家電
• 予備費

まで含めた総予算を説明してくれます。

逆に、

「建物は○○万円です。」

だけで終わる場合は、

後から追加費用が増える可能性があります。

質問②

「この家で20年後も安心して暮らせますか？」

良い営業マンは、

今だけではなく

将来も考えて提案します。

例えば

• 平屋の提案
• バリアフリー
• 手すり下地
• 寝室の位置
• 温度差対策

など、

将来の暮らしまで考えてくれるか確認しましょう。

「今の流行」だけを勧める営業マンとは違いが見えてきます。

質問③

「建替えで一番多い失敗例は何ですか？」

この質問が一番おすすめです。

経験豊富な営業マンなら

すぐに

• 予算オーバー
• 仮住まい
• 解体追加費用
• 収納不足
• コンセント不足

など、

実際の事例を交えて教えてくれます。

反対に

「特に失敗はありません。」

という答えなら、

少し慎重になった方がよいかもしれません。

良い営業マンの共通点

こんな特徴があります。

✅ 話をよく聞く

✅ 急いで契約を迫らない

✅ デメリットも説明する

✅ 分からないことは調べてくれる

✅ 家族全員の意見を大切にする

✅ 「売る」より「相談」に時間を使う

逆に注意したい営業マン

こんな対応には注意しましょう。

❌ 「今日だけのキャンペーンです」

❌ 「他社は見なくていいです」

❌ 「大丈夫です、全部できます」

❌ 質問への回答があいまい

❌ 追加費用の説明がない

営業マンは、

良いことだけでなく、

リスクや注意点もきちんと話してくれる人の方が信頼できます。

シニア世代なら特に大切なこと

建替えは、

人生で何度も経験することではありません。

だからこそ、

「この人なら何でも相談できる」

と思える担当者を選ぶことが大切です。

建物の性能や価格だけでなく、

担当者との相性や対応力も、

満足度を大きく左右します。

建替え前チェックリスト

初回相談で確認しましょう。

✅ 総予算を説明してくれた？

✅ 将来の暮らしまで考えてくれた？

✅ 失敗例も教えてくれた？

✅ 急いで契約を勧めなかった？

✅ 質問に丁寧に答えてくれた？

✅ 家族の話をしっかり聞いてくれた？

「私たちは家を販売することではなく、ご家族が安心して建替えを進められることを大切にしています。分からないことや不安なことも、一つずつ一緒に整理しながら進めていきます。」

デザインハウス宮崎おすすめ

✅ 建替え総予算を最初にご提示

✅ メリットだけでなく注意点もご説明

✅ シニア世代に合わせた将来設計をご提案

✅ 解体・仮住まい・補助金まで一貫サポート

✅ 完成後も長くお付き合いできる体制